איך אני עונה כשהלקוח אומר שהמחיר שלי גבוה

כאן אני רוצה לחלוק משהו על איך אני מתקשר עם הלקוחות שלי במהלך העסקים היומיומיים שלנו, הנה:

הנושא העיקרי הוא על שאלות נפוצות מאוד, כאשר הלקוח שלי אומר לי שהמחיר שלך גבוה מדי, מה אני בדרך כלל מגיב.

▲אני חושב שכל בעל עסק או כל מכירות נשאלו לעתים קרובות את השאלות האלה, אז החלק הראשון הוא להבין מה המשמעות של היקר של הלקוחות שלי, מה הפער, סמול או גדול, כי אני חושב שליקר יש משמעות גדולה מאוד;

▲אז תאשר האם אנחנו מדברים על אותו מוצר? אותו מפרט? אני אבדוק עם הלקוח שלי בפירוט על מה אנחנו מדברים, משווה, זה חייב להיות מבוסס על אותו דבר, אנחנו לא יכולים ללכת לכיוון מגוון, זה לא הגיוני אם זה.

▲כולנו יודעים כאשר קונה מחפש ספק חדש, זה אומר שהוא מנסה למצוא דרך לפתור את המצב הנוכחי שלהם, יש לו בעיה עם המפעל הנוכחי שלהם, אז הם צריכים חלופה; תחילה אשאל את הלקוח שלי כמה שאלות, למה אתה רוצה את המחיר שלי, מה אתה מצפה מהצד שלנו, אולי יותר איכות ריסים טובה, אספקה ​​בזמן, שירותי מעקב טובים, כדי למצוא את הבעיה העיקרית של נקודת הכאב, ואז נתמקד בבעיות התמחור היחידות, אבל נתמקד בציפיות שהלקוחות רוצים מאיתנו.

▲אם נלך ככה, אני חושב שכמעט לקוחות יבצעו הזמנה אצלך אם הם באמת רוצים לבצע הזמנה, לא רק לברר מחיר.

התייחס למוצר שלנו, הרחבות ריסים, כמפעל ריסים מנוסה, כולנו יודעים שיש הרבה חומרי גלם שונים, pbt רגיל, חיית מחמד, pbt מיובא, משי, מינק, מינק מלאכותי, משי מלאכותי, אתה חושב שהמחיר הולך אותו הדבר? כמובן שלא, תקבל את מה ששילמת עבורו, לכל החומרים יש יתרונות ותירס משלהם, אין טוב או רע, הם הפריטים הטובים ביותר אם הם מתאימים לשוק שלך, מספקים את הלקוחות שלך, זו אפשרות טובה עבורך.

לדוגמה:

סיבי pbt קשמיר לעומת סיבי pbt רגילים

ריס קשמיר pbt: רך יותר, מט יותר, שגיאת מימד זעירה, אבל המחיר שלהם קצת יותר גבוה; אם אתה משתמש בו ליצירת סט ריסים בנפח, מאווררי נפח צביטה, 0.03 מ"מ, 0.05 מ"מ, 0.07 מ"מ הם הבחירה הטובה ביותר; אם לעשות סט קלאסי, ספייק, 0.10 מ"מ ו-0.15 מ"מ 0.20 מ"מ בחירה טובה.

סיבי pbt רגילים: חומר עם מעט אפקט מבריק, רכות מעט חסרה אם משווים אותו עובי לקשמיר, אבל המחיר שלהם נחמד מאוד, זול יותר; אם אתה מתחיל, בחר זה נחמד. אם אתה מתמקד בצבע מט, אז בחר קשמיר, אם אתה מתמקד במחיר, בחר pbt רגיל.

אנחנו בדרך כלל שולחים את שתי הדוגמאות ללקוח החדש שלנו, הם יעשו השוואה בעצמם, כל השניים האלה נמכרים טוב מאוד.

מוזמן ליצור איתנו קשר כדי להתאים אישית את הריסים שלך, אנו נמליץ לך על האפשרות הטובה ביותר וננסה בחינם.

שאל עכשיו